11月27日,拼多多试水电商直播,首场直播的观看人数破10万。
巧合的是,在拼多多首场直播落幕的第二天,小红书宣布将于近期推出互动直播平台,正式入局电商直播。
拼多多、小红书作为电商平台,不约而同地计划推出直播功能,这暗示着未来“电商+直播”有很大可能将成为电商推广的标配。
面对电商直播掀起的巨大浪潮,品牌方要如何主动出击,方能在这场战争中抢得一席之地呢?
多个平台纷纷入局,电商直播渐成主流带货方式
电商平台纷纷奔赴电商直播这个战场,其实早有端倪。
随着移动网络技术的发展,内容可视化程度飙升。以往网络社交以图文为主,近几年视频社交掀起热潮,各大视频社交平台迎来了大规模的用户增长。
以淘宝直播为例,它在2016年成立,在2018年迎来了爆发,当年引导成交过千亿。之后,淘宝直播更在2019年迎来了新的巅峰,仅仅是双十一,便引导成交近200亿。
淘宝直播MCN负责人于观曾公开表示:“直播改变了消费的业态,包括消费的场景、关系、体验,因此具有超高的转化效率,淘宝直播的进店转化率可以达到60%。”
与传统的网络推广方式相比,电商直播具有高热度、高流量、高转化的特点。
如何通过电商直播达成品效合一的效果,是品牌在推广时都在考虑的问题。城外圈通过构建社交土壤+国民流量+原生电商场景的直播生态,以行动实践了高效直播带货的方法论。
(图片来源:一站式智能营销平台)
基于社交土壤,全网霸屏营销
站在营销角度上,一场电商直播要取得理想的效果,要把握三个时期:直播前、直播中、直播后。其中,直播前和直播后的营销策略总是遭到冷遇,但其实它们在品牌推广时起着尤其重要的作用,不容小觑。
直播前预热造势,可扩大直播活动的声量,吸引更多潜在用户前来观看。
直播后收集数据亮点,二次利用直播素材,起到口碑沉淀的作用,在无形中刷新网友对品牌的认知,从而提高品牌的好感度。
通过多平台、多渠道、多维度的霸屏营销,在不同的社交平台上进行品牌推广,品牌能在得到高曝光量的同时,和消费者构筑起社交关系,促进消费者的消费行为。
城外圈基于社交土壤,社交渠道覆盖百度SEO、微博、微信、小红书、抖音、快手、新闻网站等高流量平台,整合直播网络,打造SNS矩阵,让品牌信息精准触达网友,达成全域裂变的效果,引爆品牌的传播声量。
(图片来源:一站式智能营销平台)
吸引国民流量,高效转化粉丝
主播在一场电商直播中扮演着关键的角色。带货力强的电商主播,能在吸引粉丝流量的同时做到高效转化粉丝,为品牌带来惊人的销售量。
这能找到多个现成的案例来证明。
11月6日,美国真人秀明星金·卡戴珊与“淘宝天团主播”薇娅连线,15000瓶香水在1分钟内售罄。
双十一期间,李佳琦多次为国产美妆品牌花西子带货,该品牌在双十一当天仅仅在开场1小时后就创下了成交额破亿的成绩。
12月5日,演员胡歌与桂纶镁来到了李佳琦的直播间,宣传电影《南方车站的聚会》。当天,15万张电影票在10秒内全部售罄。
这些惊人的数据皆不约而同地指向了一个事实——要做到高效直播带货,带货力强的电商主播是其中必不可少的一环。
城外圈覆盖95%以上高传播价值的社交红人媒体资源,在打造KOL矩阵的基础上,使用AI大数据技术,根据品牌需求与产品特点,精准匹配高性价比的主播,打入核心圈层消费者,全面展示商品特点,加深品牌形象塑造。
(图片来源:一站式智能营销平台)
原生电商场景,推动消费行为
如今是“内容为王”的时代,一场电商直播中除了要有一位带货力强的主播之外,还需要有精彩的内容,有吸引人的电商场景设计,能够打动观众。